（290） 生意经

(1998年3月19日 424期文苑版）RM17

在闹市中心一间优雅咖啡店里，正坐着四个生意人。他们都从事不同样的行业。因着谈得来，而成了一起喝咖啡的伙伴。常常在一起。
“说起来，你被人当成是‘菜头’了。他跟你是那么好的朋友也！他怎么会做得出来的？换成是我的话，我是干不出来的！“卓志雄很打抱不平地对戚振理说。
戚振理听了不说什么。
倒是坐在左边的巍光明替戚振理说话“：“做生意的人都是如此的啦。说好听是公司出钱买礼物送对方。等到收钱时，自己的一份就免掉了。告诉人家时，就说是大家一起出的。人家能讲什么呢？礼物这个东西是从他店里买出的。你能问他东西的真正价钱吗？问不出嘛！对不对？”
“就是嘛！那么熟的朋友也！若问得出口，友情就不存在！这个世界，就是赚钱第一，感情第二的。有时，越相熟的朋友就是会敢赚好朋友的钱。此机会不赚，更待何时？我跟你们讲，我们做生意的，总是想尽办法把你们口袋里的钱心甘情愿地挖出来给我，变成我的钱。你们敢说你们不是用这个法子做生意吗？”坐在戚振理右边的田有成说。
“只要做得没有太过份，我是敢赚的。我若不赚，不做他的生意，他也会跟别人拿货。情形是一样的。不是吗？做了每一单生意后，对得起顾客就对了。能够让他们出得心安理得，我们才会高兴。不然，多赚人家的钱，我心里会很不安。人家的钱也不是从天上掉下来的。”戚振理喝了一口咖啡乌后就讲出了他的心里话。
“但是，你那个好朋友既然和你公司做生意，他的一份也该出得一半钱才对。他此次竟然卖那么贵给承包商。那个倒霉的承包商当然向你们收贵的价钱。公司出钱，你的一份还了。可是查理他可不必还一分钱。也许，他还赚了一笔呢。听说他这人利害。振理，你要小心哦！”卓志雄劝着说。
“我知道查理的为人。跟他合作就要相信他。就因为信任他我才会找他合伙。他有他的利害，那是他的性格。可是他也有很多优点让我去学习。我跟他合作这么多年，也是因为他有美好的一面。人，不能十全十美的啦。随便一点就过了。而且我也很少拿他店里的东西。”振理说。
“你倒大方。若换成是我，我是不会再跟他合作。”志雄还是对查理这个人很不满。
“做任何行业都是一样的。若你太过老实，你的生意就会停着不跑。所以嘛！做人嘛要圆滑一点。”巍光明说。
“对啦对啦，就是这样的。有时也要看顾客的反应。如果他嫌贵，我们就该减一点下来。他吃了一点甜后，下次他一定会上门来交易。一定是不会错的。因此，我时常说一加一并不一定等於二。起初，那可是等於一。等信用有时，再来一个三或等於四。生意对我来讲，一定是有亏有赚的。当然，如果永远都是有赚那也是一件太不可能的事。“田有成也加一句话说。
戚振理很佩服他的三位好朋友。他们都敢冒险的男子汉大丈夫。想是他们的性格使然。也许家庭背景也是一个因素。
“别人的东西你不要拿，不是你的东西就不要贪。“是振理小的时候，他父亲一而再三地对他教导的两句话。
振理很尊重他的父亲。他父亲的话就如此地陪伴他长大。无形中，给他很深的做人道理。故对家人对朋友，戚振理都是如此地对待他们。
对于卓志雄，振理是惊奇不已。
在年头的时候，振理的商店及附近几家店发生了一场小火。调查结果，他们发现到说是电路发生一点故障。是电力局方面的责任。电力局的经理吩咐戚振理及附近商家们写下他们货物的损失价钱。
经理跟振理是认识的朋友。前者时常介绍顾客到振理的店里买日常用品。
要对方赔偿的事物在众人同意下终于列出了价钱。
卓志雄是作保险这一行的。已经做了好多年。他都得到公司给的免费国外游行。
此次，他叫振理把申请赔偿表格交给他去做。
“我对赔偿方面的事项比你们清楚。我一定会给你们一个满意的意愿。”志雄对众人打下把握的仗。
过了半个月的有一个傍晚。
几个朋友跟戚振理一起用晚餐。那是在一间新开张不久的咖啡店里。只见人山人海。
“振理，志雄已经给我你的申请表格。你看看有没有错。”王捞力拿着一份表格给振理。
振理戴起他的一副老花眼镜。
他仔细地把一条条弄损的货物看下去。很意外的，他发现到个货物品的名称大大小小都换上了新面貌。价钱方面都跟他当初填写得不同款。在总数的方格里，他也加上了差不多六十巴仙的增加率。
遇到这种情形后，戚振理恍然大悟志雄的为人。
振理把表格还给了王捞力。
心底里，他有点轻视志雄。
如今，听到他在批评查里的一些行为，很觉好笑。
知人知面不知心，交往久了就会明白。

(4/6/1997)